Dengan modal awal yang di-bootstrap, Motadata telah membangun rangkaian produk tangguh yang terdiri dari solusi-solusi mutakhir, yang memberdayakan perusahaan untuk membuat keputusan yang tepat dan mengoptimalkan infrastruktur TI mereka. Sebagai pemimpin pasar, kami bangga dengan kemampuan kami untuk mengumpulkan dan menganalisis data dari berbagai sumber, dalam format apa pun, yang memberikan pandangan terpadu atas data pemantauan TI. Kami berfokus pada pelanggan dan senantiasa berupaya mencapai keunggulan, memungkinkan organisasi untuk mengatasi tantangan TI yang kompleks dengan mudah.
Ikhtisar Posisi:
Manajer Penjualan Saluran Internasional bertanggung jawab untuk mengembangkan, mengelola, dan memperluas jaringan mitra saluran Motadata guna mendorong pertumbuhan pendapatan, mendukung peningkatan nilai merek, dan penetrasi pasar di seluruh Indonesia. Peran ini meliputi identifikasi mitra saluran potensial, negosiasi kontrak, dan pengelolaan hubungan untuk memastikan kesuksesan bersama. Kandidat ideal harus memiliki rekam jejak yang terbukti dalam penjualan internasional (Indonesia) dan manajemen saluran, ketajaman bisnis yang kuat, serta keterampilan komunikasi dan negosiasi yang sangat baik.
Peran & Tanggung Jawab:
Daftar peran dan tanggung jawab Manajer Penjualan Saluran adalah sebagai berikut (harap dicatat ini merupakan indikasi umum harapan, dan bukan daftar tugas yang lengkap):
• Pengembangan Mitra Saluran: Secara proaktif mengidentifikasi dan merekrut mitra saluran baru untuk memperluas kehadiran pasar. Bertanggung jawab juga untuk memperkuat, mengembangkan, dan melaksanakan strategi untuk merekrut dan melatih mitra baru.
• Manajemen Hubungan: Jadilah jagoan dalam menjaga dan memelihara hubungan dengan mitra saluran yang ada. Lakukan pertemuan dan tinjauan bisnis secara proaktif secara berkala untuk memastikan kesuksesan dan kepuasan mitra.
• Pertumbuhan Penjualan dan Pendapatan: Kembangkan dan laksanakan rencana penjualan untuk mencapai target pendapatan melalui mitra saluran. Pantau dan analisis metrik kinerja penjualan serta ambil tindakan korektif sesuai kebutuhan. Target penjualan akan ditetapkan setiap tahun, yang selanjutnya akan dibagi menjadi triwulanan. Anda harus memberikan upaya terbaik untuk mencapai/melampaui target tersebut. Pencapaian target merupakan salah satu kriteria penting dan utama dalam menentukan kesuksesan Anda dalam peran yang disebutkan.
• Ekspansi Pasar: Salah satu tanggung jawab utama kami adalah meneliti dan mengidentifikasi peluang serta tren pasar baru. Berkolaborasi dengan tim pemasaran dan produk untuk mengembangkan strategi lokal untuk berbagai wilayah.
Negosiasi Kontrak: Negosiasikan dan kelola kontrak dengan mitra saluran, pastikan persyaratannya saling menguntungkan, sekaligus memastikan kepatuhan terhadap kebijakan perusahaan dan persyaratan hukum.
• Pelatihan dan Dukungan: Memimpin dalam memberikan pelatihan dan dukungan kepada mitra saluran terkait produk, teknik penjualan, dan strategi pasar. Bertanggung jawab juga dalam mengembangkan dan menyampaikan materi serta program pelatihan.
• Pelaporan dan Analisis: Menyiapkan laporan berkala tentang kinerja penjualan, tren pasar, dan aktivitas mitra. Menggunakan data untuk membuat keputusan yang tepat dan mengoptimalkan strategi saluran distribusi. Di atas adalah ringkasan peran dan tanggung jawab yang diharapkan dan tidak boleh dianggap sebagai daftar tugas yang lengkap.
Kualifikasi Minimum
Keterampilan dan Kualifikasi:
• Berpikir Strategis: Kemampuan untuk mengembangkan strategi jangka panjang untuk mencapai tujuan bisnis.
• Pemecahan Masalah: Keterampilan analitis yang kuat untuk mengidentifikasi dan menyelesaikan masalah secara efektif.
• Membangun Hubungan: Kemampuan untuk membangun dan memelihara hubungan yang kuat dengan mitra dan pemangku kepentingan.
• Kemampuan beradaptasi: Fleksibilitas untuk beradaptasi dengan perubahan kondisi pasar dan kebutuhan bisnis.
• Kepemimpinan: Kemampuan untuk memimpin dan memotivasi mitra untuk mencapai tujuan bersama.
• Keterampilan Negosiasi: Kemampuan mengelola negosiasi demi kepentingan organisasi atau mengarahkan negosiasi dengan cara yang menghasilkan situasi saling menguntungkan.
• Gelar sarjana bisnis, pemasaran, atau bidang terkait.
• 5+ tahun pengalaman dalam penjualan internasional dan manajemen saluran.
• Rekam jejak yang terbukti dalam mencapai target penjualan dan meningkatkan pangsa pasar melalui mitra saluran.
• Pemahaman yang kuat tentang pasar internasional dan nuansa budaya.
• Keterampilan negosiasi, komunikasi, dan interpersonal yang sangat baik.
• Kemampuan untuk bekerja secara mandiri dan sebagai bagian dari tim.
• Keterampilan analitis dan pemecahan masalah yang kuat, dengan perhatian yang cermat terhadap detail.
• Kemampuan dalam perangkat lunak CRM dan Microsoft Office Suite.
• Bersedia melakukan perjalanan internasional sesuai kebutuhan
LAMAR DISINI